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本文摘要:2016年,是我定居我们县城的第5年,买房的第8年。这年的8月某天,我的一个高中同学邀请我一块去做事业,经由相识,原来是进保险公卖保险。我这位同学人十分的牛气,高中结业在惠州的一家玩具厂当行政干部,一个偶然的时机,兼职创业和人干起了劳务输出的事业挖了一大桶金,然后返乡创业,在县城建了一栋八层带三个铺的楼,楼正劈面是县城著名的民办贵族学校三中。 然后其他地方商铺八孔,写字楼,别墅,名车……他用事实说服我对他的信任和听从,随着他绝对有好果子吃。

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2016年,是我定居我们县城的第5年,买房的第8年。这年的8月某天,我的一个高中同学邀请我一块去做事业,经由相识,原来是进保险公卖保险。我这位同学人十分的牛气,高中结业在惠州的一家玩具厂当行政干部,一个偶然的时机,兼职创业和人干起了劳务输出的事业挖了一大桶金,然后返乡创业,在县城建了一栋八层带三个铺的楼,楼正劈面是县城著名的民办贵族学校三中。

然后其他地方商铺八孔,写字楼,别墅,名车……他用事实说服我对他的信任和听从,随着他绝对有好果子吃。我们进入的保险公司叫新华保险,一家闻所未闻的公司,在我们县城,人人熟知有中国人寿,太平洋,平安。

一涉足险业,才知道另有阳光,泰康,人保,福德生命……意味着县城的业务进入春秋战国,纵横交织,展业相当难题。我深知县城业务是我的短板,因为人生,没人脉。

我的人际关系,知名度还在距县城53公里的镇上。为了打开镇里的市场,首先我在镇中心的黄金地段挂了一条十几米长的条幅,上面用精短的文字推荐了一款性价比很高的年金险,同时印了姓名和电号码。此举的目的是让镇里人知道我在干保险,为以后展业利便先容业务。接着我开始寻找有钱人,因为只有有钱人才更有保险意识和支付能力。

我列出了八个名单,其中脐橙果园老板两人,修建包领班一人,镇房地产开发商|人,五金工厂老板一人,副食店老板一人,钨矿承包开采老板一人,杀猪兼养猪老板一名。这8小我私家中,我认识的有四人,其他四人我有"线人”联络。确定目的之后,我和同学,公司分支卖力人李总及我们的销售司理钟大姐一起开会制定联系、靠近、見面,推介,签单的各个步骤。开始去开发的三个客户是果园老板,五金工厂主,养猪场主。

按门路图,首先造访了养猪场主陈生,陈生我一个村的,相互熟络。因为他是生意人,見多识广,并不谈判险色变,热情地招待了我们,茶过一盅,钟大姐开门見山地向陈生先容起了产物。

这个钟大姐五十几岁,小学文化,能说会道,硬是一生相依地随着新华保险干了二十几年,成为我们公司唯一的元老,年薪四十万,厉害吧。听钟大姐的话术,无端地想起《水浒》王婆的谈锋:开言欺陆贾,出口胜随何。

只凭说六国唇枪,三齐舌剑。王老五骗子剩女,霎时成双成对。未亡人鳏男,一席话缘定三生。

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…总之钟大姐超强的谈锋令陈生就地给自己和他儿子签了两份康健险,年交2万,十年,要知道佣金36%。旗开告捷之后,我们想一气呵成签下果园大老板方总。

方总是个六十多矮而胖的男子,大鼻子,脸上笑咪咪的心情如同弥勒佛永远佛光普照般暖人。在一番客套的交流后,钟大姐使出满身懈数,但方老头是个老油条,精明,痞气,贫嘴,那脸上的微笑酿成了无数个坑,坑你没商量的坑。

我们没打下客户虐你千百遍,我爱客户如初恋。厥后一个时机,方总的妻子因为和儿媳拌嘴摔伤了,我第一时间去医院探望,赢得了他的信任,经由四次的造访,最终签单。厥后,过五关斩六将,赢得一年十二万佣金。


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