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乐成的销售需要具备许多能力 而这一项能力是每个销售必不行少的

作者:博亚体育 时间:2021-10-11 10:20
本文摘要:从心理学上来讲,人们在面临一些生疏事物的时候,总是会在心田形成一种心理表示,好比把一块宽30厘米、长10米的木板放在地上,人们可以轻易地从上面走已往,但如果把这块木板放在高空中,许多人就会因为畏惧而不敢迈步。这时候人们往往会形成一种自我表示:我会掉下去的。在这样的表示作用下,人们就会感应恐惧,畏惧自己真的掉下去,虽然事实上并没有发生。销售事情,在一开始恰恰也会遭遇类似情形。

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从心理学上来讲,人们在面临一些生疏事物的时候,总是会在心田形成一种心理表示,好比把一块宽30厘米、长10米的木板放在地上,人们可以轻易地从上面走已往,但如果把这块木板放在高空中,许多人就会因为畏惧而不敢迈步。这时候人们往往会形成一种自我表示:我会掉下去的。在这样的表示作用下,人们就会感应恐惧,畏惧自己真的掉下去,虽然事实上并没有发生。销售事情,在一开始恰恰也会遭遇类似情形。

现实中,险些没有一个客户见到销售员上门来推销商品时,会笑容可掬地出门相迎说:“接待接待,您来得正好”“真是雪中送炭”,随后便主动付款成交。事实上,销售员从举手敲门、客户开门、与客户的应对,一直到成交、告辞,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。从这个意义上来说,销售事情绝不是一些懦弱的人所能蒙受的,它是一份勇敢者才气从事的职业,只有勇敢者才有希望在销售行业中立功立业,成就辉煌人生。

下面,让我们来看一下日本保险业一连15年全国业绩第一的“推销之神”原一平的销售故事吧。一次,原一平去参见一家商社的总务科长,向其推销生命保险。但对方听完后直接谢绝说:“在我们商社有许多干部阻挡加入这样的保险,所以我们决议,无论谁来推销都一律谢绝。

”“为什么?能否将其中的原因说给我听呢?”原一平问道。“其实也没有什么特此外理由,只不外商社的治理层有这样的共识,所以我也没有措施改变。

”总务科长表现无能为力。“哦,是这样,不外,我想针对这些问题制定一个详细方案,并请您过目。请您给我两周的时间吧!”原一平问道,“如果您看了我的方案感应满足的话,能否予以采取呢?”“好吧,如果方案真的可行的话,我争取向商社上层汇报。

”原一平竣事造访赶回公司,和同事们讨论了这个问题,在接下来的几天里他又接连奔忙于上野图书馆和日比谷图书馆之间,查阅了大量相关的书籍,终于制定了一份完美的方案,并附有图表加以说明。两周后,他再去参见那位总务科长。

总务科长对他的方案很是满足,把它推荐给总务部长和谋划治理部长。最终,原一平赢得了这家商社全体员工生命保险的保单。原一平深有感慨地说:“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚韧不拔。

也许你也像我那样,一连几十次、几百次地遭到拒绝。然而,就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次,客户将同意采取你的建议。为了这仅有一次的时机,推销员在做着殊死的努力。

推销员的意志与信念就显现于此。”有观察显示:一次乐成的推销通常要面临50次以上的“不需要”“没预算”“不喜欢”“太贵”等理由的拒绝后,才会发生一个准客户,身为推销员若是没有坚强的意志,是很容易被击垮的,虽然销售技巧能提高部门乐成率,但却仍然是远低于棒球选手30%的胜率。销售之艰难可见一斑!事情中,有些销售员对于产物、技术的掌握都没有问题,他们很是勤奋,甚至也赢得了客户的尊重,但当他们在销售产物的历程中遭到客户拒绝后,往往会发生一种心理障碍—推销的恐惧心理,畏惧在公共场所讲话,不愿意造访客户,不敢向生疏人推销。

而当他们发生恐惧心理后,在下一次的销售历程中就会体现得更差。在这一点上,销售新人体现得尤为显着,由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的高达40%以上,这些人多数是在入职后不长的时间就袒露出这样的问题。


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